Condom : intimate wellness पर ध्यान दे रहीं कम्पनियाँ
Condom : विवाहित कम और अविवाहित ज्यादा यूज़ कर रही उत्पाद
टेलिस्कोप डेस्क। जालंधर -दुनिया की सबसे बड़ी कंडोम /CONDOM निर्माता रेकिट बेंकिज़र ने वर्षों से, भारतीय पुरुषों को अपने ड्यूरेक्स ब्रांड की ओर आकर्षित करने के लिए उत्पाद और मार्केटिंग डिज़ाइन की। अब, यह महिलाओं और ग्रामीण उपभोक्ताओं पर दांव लगाकर सेल बढ़ाने की रणनीति को आगे बढ़ा रहा है।
भारत पिछले साल चीन को पछाड़कर दुनिया का सबसे अधिक आबादी वाला देश बन गया, लेकिन गर्भनिरोधकों /Condom के इस्तेमाल के मामले में भारत अभी भी खराब स्थिति में है। भारत सरकार का अनुमान है कि लगभग 10% पुरुष ही Condom का उपयोग करते हैं और महिलाओं के लिए, नसबंदी गर्भनिरोधक का लोकप्रिय रूप है।
सेक्स को लेकर दशकों से भारतीय समाज में महिला सुख को हाशिए पर रखा गया है। जिसके बारे में कुछ लोग कहते हैं कि यह ब्रिटिश उपनिवेश के दौरान स्थापित विक्टोरियन सामाजिक मानदंडों से उपजा है।
लेकिन नजरिया बदल रहा है और रेकिट भारतीय महिलाओं के बीच Condom के उपयोग में वृद्धि का लाभ उठाने के लिए मार्केटिंग गियर में बदलाव कर रहा है – जो अब ड्यूरेक्स के लिए एक प्रमुख लक्षित दर्शक है।
नवीनतम उपलब्ध सरकारी आंकड़ों के अनुसार, लगभग 9.5% विवाहित भारतीय महिलाओं ने 2021 तक सेक्स के दौरान Condom का उपयोग करने का अनुमान लगाया है, जो पांच साल पहले के उपयोग से लगभग दोगुना है। अविवाहित महिलाओं में ऐसा उपयोग दोगुना से भी अधिक बढ़कर 27% हो गया है।
रेकिट महिला उपभोक्ताओं को आकर्षित करने के उद्देश्य से स्नेहक जैसे उत्पादों का सुधार कर रहा है, और नए मार्केटिंग अभियान चला रहा है, रेकिट के intimate wellness के वरिष्ठ उपाध्यक्ष पंकज दुहान ने एक साक्षात्कार में रॉयटर्स को बताया।
भारत में ड्यूरेक्स लुब्रिकेंट्स महिलाओं को आकर्षित करने के लिए बेहतर फॉर्मूलेशन का उपयोग करेगा और महिलाओं की चिंताओं को दूर करने के लिए clinical studies करने के बाद बनाया गया है – 30% भारतीय महिलाएं अपने साथी के साथ यौन संबंध बनाते समय कुछ असुविधा का अनुभव करती हैं।
डुहान ने कहा, “हम इसे बदलना चाहते हैं… यही कारण है कि हम अपने ल्यूब पोर्टफोलियो को फिर से लॉन्च कर रहे हैं।” “महिलाएं कुछ हद तक अधिक वंचित उपभोक्ता समूह बन जाती हैं।”
भारतीय कंडोम बाजार में वर्तमान में मैनकाइंड फार्मा का वर्चस्व है, जो मैनफोर्स बनाती है, उसके बाद रेकिट और टीटीके हेल्थकेयर का स्थान है।
ब्रिटिश उपभोक्ता सामान बनाने वाली कंपनी को महिला कंडोम बाजार और ग्रामीण उपभोक्ताओं में एक आकर्षक हिस्सा बनाने की अपनी खोज में कुछ कड़ी चुनौतियों का सामना करना पड़ रहा है, मुख्य रूप से वितरण और मूल्य निर्धारण के साथ – उद्योग पर नजर रखने वालों का मानना है कि ये दो क्षेत्र सफलता की कुंजी हैं – लेकिन साथ ही एक स्थिर स्थिति को बनाए रखने में भी – इसके उत्पादों को खरीदने के लिए बड़े पैमाने पर रूढ़िवादी ग्रामीण आबादी को ध्यान में रखना होगा।
इसके अलावा, प्रतिस्पर्धी महिलाओं पर भी जोर दे रहे हैं, ड्यूरेक्स के मुख्य प्रतिद्वंद्वी और मार्केट लीडर मैनफोर्स ने अपनी मार्केटिंग में बदलाव किया है – एक हालिया विज्ञापन में एक बॉलीवुड अभिनेत्री कंडोम के फायदों के बारे में बात कर रही है और महिलाओं से “अपने लिए खुद खरीदने” के लिए कह रही है।
रिटेल कंसल्टेंसी थर्ड आईसाइट के प्रमुख देवांग्शु दत्ता ने कहा, “रेकिट के सामने एक चुनौती मैसेजिंग की निरंतरता हो सकती है।” उन्होंने कहा कि कंपनी को यह पता लगाने की जरूरत है कि क्या वह स्वास्थ्य, परिवार नियोजन या आनंद के लिए कंडोम को लक्षित कर रही है क्योंकि इसके लिए अलग-अलग मैसेजिंग हो सकती हैं। प्रत्येक प्रकार का खरीदार.
विकास का अवसर आकर्षक है – भारतीय परामर्श फर्म 6Wresearch के अनुसार, चीन के 4.1 बिलियन डॉलर की तुलना में भारत का कंडोम बाजार केवल 210 मिलियन डॉलर का है, लेकिन 2024 और 2030 के बीच 7.4% चक्रवृद्धि वार्षिक दर से बढ़ने का अनुमान है। वैश्विक बाजार 11.3 अरब डॉलर का है।
हालाँकि, बाज़ार को विकसित करने में कुछ समय लगेगा, कम से कम इसलिए नहीं क्योंकि भारत का आकार विशाल है और लाखों माँ-और-पॉप स्टोरों को एक व्यापक वितरक नेटवर्क की आवश्यकता है।
वर्तमान में, भारत में ड्यूरेक्स की केवल 10-15% बिक्री ग्रामीण क्षेत्रों से होती है, जो शहरी शहरों की तुलना में कहीं अधिक मूल्य संवेदनशील है।
थर्ड आईसाइट के दत्ता ने कहा, “वितरण बड़ी चुनौती है क्योंकि भले ही अधिकांश उपभोक्ता सामान कंपनियों ने देश के सभी पिनकोड तक अपनी पहुंच बना ली है, लेकिन सवाल खुदरा बिंदुओं पर उपलब्धता बनाए रखने का है।”
Condom : वर्जनाओं को तोड़ना
रूढ़िवादी देश में यौन शिक्षा भी पिछड़ रही है, और जागरूकता और गर्भ निरोधकों के वास्तविक उपयोग के बीच एक बड़ा अंतर है।
एस4कैपिटल का हिस्सा मॉन्क्स विज्ञापन एजेंसी के एशिया प्रशांत के कार्यकारी उपाध्यक्ष मैट गॉडफ्रे ने कहा कि ड्यूरेक्स जैसी कंपनियों द्वारा मार्केटिंग में बदलाव एक स्वागत योग्य बदलाव है लेकिन भारत में कंडोम के उपयोग और यौन शिक्षा में सुधार की जरूरत है।
उन्होंने कहा, “ऐसे महत्वपूर्ण सामाजिक और सांस्कृतिक पहलू हैं जिन्हें यथास्थिति को उलटने के लिए तेजी से बदलने की जरूरत है।”
उदाहरण के लिए, पूर्वी राज्य ओडिशा में, सुदाम पाधान का एक छोटा सा मेडिकल स्टोर कंडोम को प्रमुखता से प्रदर्शित नहीं करता है क्योंकि “लोग उन्हें देखकर नाक-भौं सिकोड़ते हैं।”
भारत में, ज्यादातर पुरुष ही कंडोम खरीदते हैं, लेकिन मुंबई में एक विपणनकर्ता पूजा जैसे कुछ लोग बदलाव लाने की कोशिश कर रहे हैं। उन्होंने इस साल पहली बार खुद कंडोम खरीदने का एक “अजीब” निर्णय लिया, उन्होंने कहा, “जब मैं काउंटर पर कंडोम मांग रही हूं तो मैं मूल रूप से अपने स्वास्थ्य को पहले रख रही हूं।”
फिर भी, विषय की कुछ हद तक वर्जित प्रकृति का स्पष्ट संकेत देते हुए, 31 वर्षीया ने अपना अंतिम नाम साझा करने से इनकार कर दिया क्योंकि वह अविवाहित है और उसे सामाजिक डांट का डर था।
एस4कैपिटल के गॉडफ्रे ने कहा, “भारत में सुरक्षित और जिम्मेदार सेक्स को प्रोत्साहित करने वाली खुली बातचीत लगातार आगे बढ़ रही है, लेकिन ड्यूरेक्स सहित ब्रांडों द्वारा इसे लगातार समर्थन दिए जाने की जरूरत है”।
अपने कई प्रतिद्वंद्वियों की तरह, रेकिट ने पिछले कुछ वर्षों में मुख्य रूप से भारतीय पुरुषों पर ध्यान केंद्रित किया है, कई विज्ञापनों में महिलाओं को छोटे कपड़े पहने हुए दिखाया गया है।
प्रतिद्वंद्वी मैनफोर्स कंडोम के वीडियो में पूर्व पोर्नस्टार सनी लियोन को दिखाया गया है, कुछ को “एक्सक्लूसिव अनसेंसर्ड” लेबल दिया गया है। डुहान ने कहा कि कंडोम के कई विज्ञापन “महिलाओं को वस्तुनिष्ठ बनाते हैं।”
लेकिन वह बदल रहा है. ड्यूरेक्स ने इस साल की शुरुआत में भारत में एक जोखिम भरा “एक्सप्लोरर्स वांटेड” ल्यूब्रिकेंट्स अभियान शुरू किया था जिसमें नग्न पुरुष शरीर के अंगों के कामुक शॉट्स शामिल थे।
RATE निर्धारण की पीड़ा
मूल्य निर्धारण एक और बड़ी चुनौती है, खासकर छोटे शहरों और गांवों की दुकानों में जो कंडोम और ल्यूब का स्टॉक रखने में अनिच्छुक हैं। डुहान ने कहा कि कुछ ग्रामीण इलाकों में बेचने के लिए उत्पादों को “बेहद सस्ता” होना चाहिए, जहां कई लोग मुफ्त सरकार द्वारा प्रदत्त कंडोम का उपयोग करते हैं।
ओडिशा में मेडिकल स्टोर के पधान, ड्यूरेक्स का स्टॉक नहीं रखते हैं “क्योंकि वे महंगे हैं और ग्रामीण क्षेत्रों में उनकी कोई मांग नहीं है,” और कहते हैं कि ज्यादातर बिक्री एक राज्य-संचालित फर्म द्वारा बनाए गए उस्ताद “डीलक्स कंडोम” की होती है।
छह पैक के लिए उस्ताद की कीमत सिर्फ 10 रुपये (11 अमेरिकी सेंट) है। 10 ड्यूरेक्स कंडोम का एक पैक लगभग 250 रुपये से शुरू होता है, जिनमें से कुछ की कीमत 6 डॉलर से अधिक होती है, और मैनफोर्स का एक समान पैक 1 डॉलर से शुरू होता है।
लेकिन छोटे तीन-कंडोम ड्यूरेक्स पैक की खुदरा बिक्री 99 रुपये के आसपास शुरू होती है, और रेकिट का मानना है कि वे ग्रामीण भारत में बेहतर बिक्री करेंगे।
दुहान ने कहा, “हम शीर्ष पर शुरुआत कर रहे हैं (और) ग्रामीण इलाकों में उतरने की योजना बना रहे हैं।” “यह एक बहुत बड़ा उपक्रम /undertakingहै”।
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